本報(bào)訊 記者 鄒俏 通訊員 劉文婷 近日，工行河源分行開展“培戰(zhàn)營”支行專業(yè)營銷能力提升訓(xùn)練營，專注各支行營銷技能提升。

據(jù)了解，“培戰(zhàn)營”活動以提升營銷技能為核心，以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為突破口，以培訓(xùn)加實(shí)戰(zhàn)的方式提升整體隊(duì)伍營銷技能，對支行提出標(biāo)準(zhǔn)化“五有服務(wù)”流程，要求各支行做好工作落實(shí)的同時(shí)也要注重合規(guī)發(fā)展，提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量。

據(jù)了解，4月10日，工行河源分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部聯(lián)合華夏保險(xiǎn)和人保保險(xiǎn)省公司高級講師組織開展期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)過程提出營銷人員在銷售前要建立正確邏輯，通過了解客戶需求進(jìn)行階梯式引導(dǎo)銷售，并針對財(cái)富及私銀客戶定制投資計(jì)劃建議書，利用資產(chǎn)配置為客戶提供短中長期投資產(chǎn)品。此外，介紹了銷售過程中異議處理要點(diǎn)，再次梳理了年金保險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品要點(diǎn)及銷售思路，通過案例分析講解產(chǎn)品的多種營銷方法。最后，進(jìn)行了“實(shí)戰(zhàn)一對一”通關(guān)演練，為每個(gè)理財(cái)經(jīng)理提出針對性指導(dǎo)。個(gè)人金融業(yè)務(wù)部對本次營銷活動方案進(jìn)行宣導(dǎo)，各支行行長分別認(rèn)領(lǐng)項(xiàng)目首日及“培戰(zhàn)營”任務(wù)目標(biāo)。