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超聯(lián)地產(chǎn):誠信成就價值

房地產(chǎn)中介是為房地產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個平臺機(jī)構(gòu),這是市場的產(chǎn)物,解決的是買賣雙方信息不暢和安全交易的問題,其贏利模式應(yīng)以傭金為主。然而,部分中介公司為利益所驅(qū)動,反過來利用自身的專業(yè)知識及市場信息不對稱來“吃差價”,造成中介市場有點(diǎn)亂。

2018年3月成立的河源市超聯(lián)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司(以下簡稱超聯(lián)地產(chǎn))卻回歸本質(zhì),信奉“誠信成就價值”的理念,極力促使住房供給與居住需求“配對”,促進(jìn)行業(yè)合作共贏、良性發(fā)展。

資源共享,攜手一起發(fā)展

超聯(lián)地產(chǎn)誕生僅6個月,是一家非常年輕的公司,但其在行業(yè)內(nèi)卻享有良好聲譽(yù)與較高威望。為何?只因超聯(lián)地產(chǎn)向來不吝惜于自身所擁有的優(yōu)質(zhì)資源,樂于與同行們分享資源、共享信息,合作共贏,攜手發(fā)展。


超聯(lián)地產(chǎn)信奉“誠信成就價值”的理念。

9月中旬,超聯(lián)地產(chǎn)與騰訊大粵網(wǎng)合作,開啟對堅基美麗城、沁園和府的一手分銷推介,客戶經(jīng)超聯(lián)地產(chǎn)拿到的房屋將享有較大的優(yōu)惠。手握資源的超聯(lián)卻并沒有藏著掖著“吃獨(dú)食”,他們組織開展了同行聯(lián)動啟動會,邀請全市所有中介公司一起“分食蛋糕”,共享優(yōu)惠。超聯(lián)地產(chǎn)創(chuàng)建人之一廖振華表示,這樣做不僅可以幫更多的客戶省錢,也可以幫本地開發(fā)商盡快售出房屋、回籠資金,“獨(dú)樂樂不如眾樂樂,眾人拾柴總是要比單打獨(dú)斗更有效、更快速”。

廖振華告訴記者,自己與另兩名合伙人——陳銳、陳成富,既是發(fā)小也是同事,3人過去同在一家房地產(chǎn)公司做銷售工作。從事房地產(chǎn)工作8年,他們對本行業(yè)有著很深的感情以及體悟,出于對河源房地產(chǎn)市場的看好,3人一起創(chuàng)建了超聯(lián)地產(chǎn)。為什么叫“超聯(lián)”?陳銳解釋:就是“超級聯(lián)盟”的縮寫。他們想打造一家誠信、和諧的企業(yè),希望同行之間長久合作,市場環(huán)境和諧友好。

回歸本質(zhì),追逐信息透明化

房地產(chǎn)中介行業(yè)最大的痛點(diǎn)是因信息不對稱造成的房源真實(shí)性問題。中介公司為了順利達(dá)成交易,通常會對客戶有所隱瞞或者有所偏重,甚至不讓買賣雙方見面,造成了信息不對稱、交易不透明。這種做法明顯與中介的本質(zhì)功能背道而馳。

陳銳認(rèn)為,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,中介依靠自身的專業(yè)知識和信息不對稱來獲取額外利益的做法已經(jīng)不可取了,相反,中介公司應(yīng)該回歸本質(zhì),極力去追逐信息的透明化與對接,提高服務(wù)效率,幫助買賣雙方快速達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。

出于這種理念,超聯(lián)地產(chǎn)積極與同行合作,擴(kuò)大輻射范圍,同時給予客戶最真實(shí)最全面的信息。“房子這種產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同,房產(chǎn)銷售沒有統(tǒng)一模式可言,因為每一套房子都是獨(dú)一無二的。我們要做的是在保證交易安全的前提下,利用專業(yè)的眼光幫助客戶尋找到合適的房子,這就要求我們把房子的所有優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都毫不保留地告訴客戶。”陳銳表示,掩蓋缺點(diǎn)是一種極傷人脈的做法,損人利己,絕不提倡。

本報記者 楊容

 



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