“打擾了您那么多時(shí)間，但我還是想跟兒子商量一下。”觀看了市區(qū)文明路一棟3層樓房半小時(shí)后，客戶朱阿姨抱歉地對吳雪媚說道。這是半年來，吳雪媚帶朱阿姨看的第16套房子，從商業(yè)樓到普通樓房，吳雪媚幾乎陪朱阿姨跑遍了整個(gè)市區(qū)，在朱阿姨第16次做出再次考慮的決定后，吳雪媚的臉上并未有一丁點(diǎn)失落，反而上前寬慰朱阿姨不要著急，會一直陪她選到滿意的房子為止。

這是記者在25日，跟隨河源市恒業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡稱恒業(yè)地產(chǎn)）員工吳雪媚帶客戶朱阿姨看房的一幕。

老實(shí)、坦誠是最好的銷售技巧

“買房子是大事，客戶花了幾十萬甚至上百萬，這些都是一輩子積蓄�。≡趺茨苜I得稀里糊涂呢？”記者在采訪吳雪媚的過程中，這是她強(qiáng)調(diào)得最多的一句話。吳雪媚是恒業(yè)地產(chǎn)的一名員工，雖然剛來恒業(yè)地產(chǎn)不過半年，但因?yàn)榱己玫匿N售業(yè)績，讓她成為了公司不少員工的榜樣。說到銷售秘訣，吳雪媚說也沒什么太多技巧，其實(shí)就是站在客戶的角度思考，想客戶所想，憂客戶所憂，老實(shí)、坦誠就是最好的銷售絕招。

恒業(yè)地產(chǎn)員工在查詢有關(guān)房地產(chǎn)的各種信息。

為了做到想客戶所想，吳雪媚每次帶客戶看房子前，都會提前一天過來了解房子周邊的配套設(shè)施，除了記錄賣主所說的信息外，她還會親自到房子附近進(jìn)行核實(shí)考察，了解房子周圍有什么學(xué)校，有無市場、公園，交通便不便利，四周環(huán)境如何，以便讓客戶更清楚自己所買房子的準(zhǔn)確信息。當(dāng)然，除了報(bào)喜，給客戶報(bào)憂也是她的職責(zé)之一，房子是否有采光不足、有無漏水等，吳雪媚都會一并如實(shí)告知，她補(bǔ)充道：“每個(gè)買房人都不容易，所掏出的常常是幾代人的積蓄，讓客戶買得清楚明白，這是我作為一個(gè)房產(chǎn)中介的底線。”

公平公正是底線，專業(yè)是底氣

吳雪媚作為恒業(yè)地產(chǎn)的一員，她的底線自然也是恒業(yè)地產(chǎn)的底線，“因?yàn)閷�業(yè)，我們不需要把客戶當(dāng)上帝，公平公正才是我們一直遵循的原則。”恒業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)理黃遠(yuǎn)娜說道。據(jù)悉，恒業(yè)地產(chǎn)成立于2012年，集房地產(chǎn)策劃、代理、咨詢和買賣為一體，他們的宗旨是專業(yè)、真誠、可靠、規(guī)范。

不過光有信念可不夠，沒有專業(yè)的中介知識作為底蘊(yùn)，服務(wù)難免成為空中樓閣，黃遠(yuǎn)娜說，相比起一手房，二手房可以說是一個(gè)更加專業(yè)的領(lǐng)域，因?yàn)樗�涉及的法律關(guān)系復(fù)雜，尤其一些房產(chǎn)的社會屬性隱蔽性強(qiáng)，加之買賣雙方由于信息不對稱，交易過程中有產(chǎn)權(quán)過戶、房屋騰空、戶口遷移、物業(yè)清潔、房款等復(fù)雜問題。因此，不斷讓員工多了解國家政策、市場行情尤為重要，所以恒業(yè)地產(chǎn)每天的早會都會給員工留一部分時(shí)間用來進(jìn)行信息共享交換，而一旦國家發(fā)布了關(guān)于房產(chǎn)的新政策，黃遠(yuǎn)娜也會立馬整理出來，發(fā)到公司微信群里供大家學(xué)習(xí)，該公司每月還會組織一次集體培訓(xùn)，就是為了讓員工掌握房地產(chǎn)第一手行情，為客戶提供最準(zhǔn)確最有利的房產(chǎn)信息服務(wù)。

“我們要掙錢，要生活，但絕對不可以唯利是圖，公平公正是底線，專業(yè)服務(wù)是底氣，也是我們立足于河源房地產(chǎn)市場的根本。”黃遠(yuǎn)娜說道。

本報(bào)記者 劉世銘