得益于樓市近兩年的火爆銷(xiāo)售，得益于河源這個(gè)正處于發(fā)展“快車(chē)道”的城市，大量地產(chǎn)企業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)。2018年，又是一個(gè)博弈之年。雖然人們普遍認(rèn)為河源房地產(chǎn)在未來(lái)至少10年內(nèi)都將興旺發(fā)展，但在市場(chǎng)激流中，唯有堅(jiān)守本心、眼光獨(dú)到、敢于直面并順應(yīng)時(shí)代潮流，才能更好地生存與發(fā)展。

何不乘風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。5個(gè)月前，一家取名為“福通”的地產(chǎn)公司正式在河源注冊(cè)成立，4個(gè)年輕小伙勇往直前，決心要在河源打出一片天地。首次創(chuàng)業(yè)的他們一路摸索前行，有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，經(jīng)過(guò)挫敗，終于在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，成為新秀。

福通地產(chǎn)員工在接受客戶咨詢。

逆風(fēng)而行，主打一手市場(chǎng)

在福通地產(chǎn)，一切都是新的，透著一股勃勃生機(jī)：成立僅5個(gè)月的公司，平均年齡不超過(guò)30歲的創(chuàng)始人，占總?cè)藬?shù)80%以上的新手員工，以及專(zhuān)注于一手樓房的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

為什么選擇一手樓盤(pán)作為主打業(yè)務(wù)？福通地產(chǎn)總經(jīng)理朱理亮的解釋是：作為一個(gè)發(fā)展中的城市，人們對(duì)房產(chǎn)的投資期望更大，一手樓盤(pán)回報(bào)率更高。“當(dāng)然，也有一點(diǎn)小心機(jī)，我們的員工大部分都是行業(yè)新手，一手樓盤(pán)可以讓他們接觸到專(zhuān)業(yè)的樓盤(pán)銷(xiāo)售員，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾巫鞣治�、作銷(xiāo)售，幫助我們的員工快速成長(zhǎng)。另外，一手樓的客戶可以作為我們今后開(kāi)展二手房業(yè)務(wù)的儲(chǔ)備資源。”

憑借從事房地產(chǎn)行業(yè)5年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，朱理亮與其他的3名合伙人希望可以帶領(lǐng)更多年輕人一起走向成功，讓大家都“有錢(qián)賺、有飯吃”。這是一個(gè)樸實(shí)的愿望，但也是一個(gè)不容易實(shí)現(xiàn)的愿望。為了讓員工們盡快成長(zhǎng)起來(lái)，福通地產(chǎn)要求每一個(gè)進(jìn)入公司的新員工，都要接受長(zhǎng)達(dá)一周的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，以及長(zhǎng)時(shí)間的跑盤(pán)調(diào)查，每天開(kāi)會(huì)總結(jié)，熟悉房產(chǎn)行業(yè)。如今，有不少員工已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面，其中一名入行3個(gè)月的員工還創(chuàng)下了新手行業(yè)內(nèi)業(yè)績(jī)最高的紀(jì)錄。

口碑是企業(yè)做大做強(qiáng)的保障

當(dāng)記者來(lái)到福通地產(chǎn)時(shí)，該公司內(nèi)“人跡寥寥”，朱理亮告訴記者，員工們都被派到各人流集中處去做外拓工作了。在當(dāng)今通訊網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的背景下，人們有了更便捷的推廣途徑——各類(lèi)網(wǎng)站、微博、微信等線上渠道，但為什么福通地產(chǎn)反而要選擇以線下擴(kuò)展為主，與主流反向而行呢？

“創(chuàng)業(yè)路上要想實(shí)現(xiàn)超越，走別人的老路是沒(méi)用的。在大鱷們鯨吞蠶食的時(shí)代，我們這些小魚(yú)小蝦就只能辛苦些，到被他們拋棄掉的客戶群體中大浪淘沙了。而且這些客戶更實(shí)在、更有質(zhì)量。”朱理亮表示，當(dāng)面交談，更便于銷(xiāo)售員們“察言觀色”，切實(shí)了解客戶需求，更好地服務(wù)客戶。

從初始的4個(gè)合伙人到如今的35名員工，從零的開(kāi)始到每月20多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，福通地產(chǎn)的發(fā)展讓作為創(chuàng)始人之一的朱理亮感到欣喜不已，但他并沒(méi)有被眼前的“錦繡春色”迷了眼，他說(shuō)：“未來(lái)一段時(shí)間還是我們‘積累子彈’的階段，不能盲目擴(kuò)張。”福通地產(chǎn)的目標(biāo)是成為河源地產(chǎn)業(yè)中的品牌標(biāo)桿，而要做大做強(qiáng)一個(gè)企業(yè)，口碑是最重要的。“專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、服務(wù)”是福通地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念，朱理亮表示，自己并不想趁熱度分一杯蛋糕就走，而是希望把樓市這個(gè)蛋糕做大，經(jīng)過(guò)積累與沉淀，用心地把“福通”這個(gè)品牌做好。

本報(bào)記者 楊容