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誠信經(jīng)營才能脫穎而出

誠信經(jīng)營才能脫穎而出

盛連地產(chǎn)在風雨飄搖的市場中愈加壯大

13日9時30分許,記者來到盛連地產(chǎn),盛連地產(chǎn)的數(shù)十名青年員工剛開完早會,迎來新一天的工作。他們昂首挺胸,自信滿滿,朝氣蓬勃,滿懷熱情面對工作與生活。

行業(yè)洗牌,是發(fā)展的機遇

2014-2016年三年中,整個河源的房地產(chǎn)中介市場都處于風雨飄搖中,由于房地產(chǎn)行業(yè)受到政策的調(diào)控,靠“賺差價”的同行幾乎倒閉了一半,從業(yè)人員因為對市場信心不足,尚存的中介企業(yè)也面臨著人員高速流失的風險,激烈的競爭使得中介恨不得壓低房產(chǎn)價格盡快出售。


盛連地產(chǎn)員工滿懷熱情地工作。

面對行業(yè)的大洗牌,位于源城區(qū)公園西路的盛連地產(chǎn)似乎在此期間看到了機遇,該公司的總經(jīng)理徐輝平說,他覺得這不是房產(chǎn)中介的哀嚎,而是讓中介行業(yè)走上更專業(yè)、更規(guī)范的必經(jīng)之路,只有正規(guī)、誠實的中介公司才能在這輪洗牌中存活下來。作為公司的開創(chuàng)者之一,徐輝平堅信河源這座城市的潛力,所以即使在企業(yè)最困難時期他也沒拖欠過員工工資,反而選擇自費組織對員工培訓,學習新管理銷售經(jīng)驗,通過增加福利,以招聘更多高素質(zhì)員工。

為了應對房產(chǎn)低潮,3年來,徐輝平幾乎走遍河源所有銀行和物業(yè),只為了給客戶尋求最優(yōu)質(zhì)的房源與最優(yōu)的貸款方案。無論是烈日炎炎的夏季,還是在寒風凜冽的冬天,他都主動帶頭與員工到市區(qū)每一個小區(qū)進行推銷,努力尋求每一張單、每一次合作。通過對河源資源的整合與優(yōu)化以及企業(yè)自身的規(guī)范,盛連地產(chǎn)也愈加得到消費者的認同,在這期間,他們不僅沒虧損,反而逐步盈利,公司也從最初的20人發(fā)展到140人的規(guī)模,徐輝平見證了這里每一個青年人的到來,也見證了如今房產(chǎn)中介的黃金時期。

誠信經(jīng)營,才能做長久的生意

提到房產(chǎn)中介,很多人會聯(lián)想到“黑”“套路深”“不正當手段哄騙”等負面詞句,讓中介摘掉“黑”帽子,誠信經(jīng)營、提供專業(yè)化服務已經(jīng)是大勢所趨。“能夠獲得客戶的信任,能夠為顧客提供更專業(yè)的樓市分析,自然就能在市場上立足”,對于專業(yè)誠信的口碑,徐輝平一向很看重。

對此,徐輝平提到了今年3月發(fā)生的一件事,當時顧客陳先生通過盛連地產(chǎn)的中介人員購置了一套房產(chǎn),但沒想到該中介人員收了購房誠意金后,竟收入自己囊中,隨之對陳先生不理不睬。在收到客戶投訴后,盛連地產(chǎn)負責人第一時間先自行墊付了購房誠意金退還給顧客,在當天即處理該違規(guī)中介人員。事后,盛連地產(chǎn)主動擔責的態(tài)度也讓陳先生大為肯定,不僅在他朋友圈特地夸贊了一番,并決定再次與該中介公司合作,主動促成此單交易。

這事也說明,“忽悠人”的時代已經(jīng)過去了。徐輝平表示,只有誠信、專業(yè),才能獲得顧客信任,或許過不久,二手房行業(yè)又將迎來新一輪的“洗牌”。但他相信,正規(guī)、誠信經(jīng)營,才是讓他們立于不敗之地的最重要“支柱”。

本報記者 劉世銘

 



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