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京東超市百城行線上線下齊上陣 搶占三四線城市消費主場

8月14日,京東超市百城行廣東首站活動在茂名正式拉開帷幕。線上網(wǎng)媒、公眾號等關(guān)于京東超市百城行的資訊鋪天蓋地,線下在市區(qū)內(nèi)主干道及繁華路段以各種廣告、車隊巡游吸引消費者眼球,同時在茂名東匯城商業(yè)廣場開展一場集秒殺購物、互動游戲、終極大抽獎于一體的消夏盛宴。京東超市百城行活動通過線上線下齊上陣,在住所、工作地點、出行、娛樂購物、移動端等進行全面覆蓋宣傳,精確瞄準(zhǔn)了意向群眾。

據(jù)了解,此次京東超市百城行活動席卷全國100個四線城市,在廣東,該活動在茂名、韶關(guān)、揭陽、河源、潮州、梅州、肇慶共七個地市進行,通過以京東超市品類為主打,推動京東超市的品牌下沉,從而帶動三四線城市京東超市及京東品牌的知名度及銷售提升。

隨著市場競爭的日趨白熱化,一二線城市市場接近飽和,越來越多的零售企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)向了三四線城市。京東超市也希望通過此次百城行活動,加快進軍國內(nèi)三四線城市的步伐。此次京東超市百城行活動在擴大京東超市影響的同時,將有效拉動三四線城市消費,提供更多消費選擇,讓京東超市成為三四線城市消費者的購物首選渠道。

 

瞄準(zhǔn)網(wǎng)上超市消費新動向,進攻三四線城市

電商發(fā)展日新月異,2017年的線上商超無論在渠道還是體驗上都呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢,如大數(shù)據(jù)時代的到來、戰(zhàn)場向三四線城市的轉(zhuǎn)移等。京東大數(shù)據(jù)顯示,城市級別越低,京東超市用戶增長幅度越高,三四線城市在2016年下半年快速增長,用戶量已經(jīng)接近一二線城市,發(fā)展?jié)摿ν癸@。

以韶關(guān)為例:近一年,韶關(guān)消費者購買京東超市相關(guān)商品的消費金額達(dá)到上年同期的1.8倍,近一年首次在京東超市下單購物的韶關(guān)消費者,消費金額同比增長超過120%。而用戶畫像上,韶關(guān)消費者以中年人群為主,26-35歲年齡段占比達(dá)45%,36-45歲年齡段人群占比達(dá)28%。已婚家庭人群占比達(dá)73%。職業(yè)上,韶關(guān)消費者以農(nóng)村消費者、公司白領(lǐng)人群為主,比例分別達(dá)到30%、25%。
    
三四線城市背后有著廣闊的農(nóng)村市場,除了促銷外,京東還計劃在農(nóng)村電商、物流開放等諸多領(lǐng)域和當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)等開展深入合作,搶占“最后一公里”。

多渠道宣傳引流,形成京東超市品牌體驗圈

京東超市百城行活動通過鎖定城市主要消費群,在住所、工作地點、出行、娛樂購物、移動端等進行全面覆蓋宣傳,包括樓宇框架、候車亭廣告、電視機開屏、LED大屏、廣播電臺、戶外大牌、報紙、門戶網(wǎng)站、公眾號等媒介形式,目的在于突出傳播京東品牌、實體超市痛點及京東利益點。

 

此次活動,京東超市還與連鎖餐飲、電影娛樂進行異業(yè)合作。在連鎖餐飲合作上,在當(dāng)?shù)乜系禄T店進行活動品牌物料展示、套餐互動抽獎等;在電影娛樂合作上,京東超市則通過城市定位利用院線APP資源位、影院票務(wù)機畫面等進行活動的宣傳。

另外,京東超市也以一系列的落地活動引爆場消費盛宴。前期預(yù)熱京東超市選擇以當(dāng)?shù)爻鞘刑禺a(chǎn)為主線,聯(lián)合多個城市開展巡展活動,在市區(qū)內(nèi)主干道及較繁華路段線路,通過三輪車隊或自行車隊進行巡游,邀請現(xiàn)場人群關(guān)注二維碼注冊新會員。同時與當(dāng)?shù)刂雀叩拇笮蜕虡I(yè)廣場的合作,精準(zhǔn)覆蓋意向受眾。通過設(shè)置賣場區(qū)、游戲互動區(qū)、禮品兌換區(qū),以豐厚獎品吸引消費者參與現(xiàn)場互動,新會員注冊成功可參與支付1元抽獎活動,抽取最高價值158元禮品,現(xiàn)場下單更有機會抽獎獲得京東提供大禮包。落地活動不僅提高了當(dāng)?shù)卣w銷量及提升京東的關(guān)注度,而且有效地增加了京東粉絲數(shù)量及新會員數(shù)量。

 

結(jié)合城市獨有文化,打造城市特色地標(biāo)印記

 

京東超市百城行還結(jié)合了城市文化特色,重點打造城市特色地標(biāo)印記。茂名作為京東超市百城行活動的首站,以“京東生活家•城市體驗之旅——走進中國水果之鄉(xiāng)”為主題,在茂名東匯城落地了一場消夏盛宴,滿減100、1元搶購、城市專享價、超大禮包等等優(yōu)惠。利用速度快且服務(wù)好的物流,帶來品類繁多物美價實的商品,使茂名人民享受到低于其他城市的專享購物盛宴。線上則開展“一年僅此一周”促銷周,上京東超市,可參與滿199減100、1元搶購、萬件商品低于超市價、新人禮劵等等優(yōu)惠活動,更有包括衣物清潔、紙品濕巾、奶粉、潔面乳將擁有茂名專享價。

 

 



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