長期以來，節(jié)假日銷售一直是 彩票市場不可或缺的部分。為提升 銷量，美國多個(gè)州的彩票從業(yè)者們 也在想方設(shè)法利用節(jié)假日進(jìn)行促 銷，通過展開系列營銷宣傳活動(dòng)，并 憑借特定的主題、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和巨 額獎(jiǎng)金及高中獎(jiǎng)率吸引彩民購買。

打造“彩票假日”

美國佛羅里達(dá)州樂透游戲是該 州彩票公司推出的概率型彩票中參 加率和保留率最高的項(xiàng)目。每年 12 月至1 月的旅游高峰期，該彩票 公司都將在此期間定期開展樂透假 日宣傳促銷活動(dòng)，以此強(qiáng)化彩民對 該樂透游戲有趣、刺激的印象，打造 “彩票假日”的概念。將彩票文化融 入樂透假日的宣傳促銷中，以便最 大限度地激起游戲玩家的興趣，并 鼓舞彩票零售商和銷售員的工作熱 情。不僅有效避免忠誠度不足的樂 透游戲玩家流失，還能通過特別大 獎(jiǎng)的獎(jiǎng)?lì)~誘發(fā)隨意性的游戲玩家， 增加彩票銷量，為佛羅里達(dá)州的樂 透彩票創(chuàng)造出最大的利益。

推出“超級(jí)星期二”

除此之外，美國的新墨西哥州 也推出了“超級(jí)星期二”活動(dòng)，即在 每月的第一個(gè)星期二推出系列即 開型彩票促銷，不同的主題均有機(jī) 會(huì)獲得高額大獎(jiǎng)，對于彩民充滿了 吸引力。據(jù)了解，該州除了經(jīng)典的 “我愛新墨西哥”系列彩票之外，還 推出面值僅1 美元的“八號(hào)游輪”和 “三重333”彩票，最高獎(jiǎng)金分別達(dá) 到888 美元和1000 美元；而同類 的高額大獎(jiǎng)彩票還推出面值3 美元 的“蜜蜂幸運(yùn)賓果”、5 美元的“大發(fā) 橫財(cái)”以及10 美元的“萬貫金”等 主題，最高獎(jiǎng)金則是令人瞠目的 2.5 萬、5 萬和10 萬美元。特色主 題和無法抗拒的獎(jiǎng)金誘惑無愧“超 級(jí)星期二”的稱號(hào)。據(jù)悉，通過打 造彩票“超級(jí)星期二”的活動(dòng)，該州 不管是零售商還是彩民都對參與 即開彩票活動(dòng)和新品彩種上市有 了更多期待，彩票宣傳營銷也因這 一活動(dòng)變得更具效率。

設(shè)置假日主題場景

在常規(guī)的營銷基礎(chǔ)上，美國也 在宣傳渠道上進(jìn)行創(chuàng)新。密蘇里 州當(dāng)?shù)夭势睓C(jī)構(gòu)就通過購買一款 譯為“閱后即焚”社交軟件的地點(diǎn) 分享服務(wù)進(jìn)行彩票推廣和促銷， 成為全美首家購買此項(xiàng)服務(wù)的彩 票機(jī)構(gòu)。用戶可利用該程序進(jìn)行 拍照、視頻錄制、添加文字和圖 畫，并將內(nèi)容發(fā)送至自行設(shè)置的好 友列表。而這款程序最大的特點(diǎn) 就在于可控制接受內(nèi)容用戶的瀏 覽時(shí)間，若被截圖發(fā)布者甚至能收 到通知提示。這款以保障信息不 被過度分享的軟件自推出以來就 很受當(dāng)?shù)啬贻p人的歡迎，用戶群體 更是集中在13—25 歲年齡段的青 少年，被認(rèn)為是極具商業(yè)價(jià)值和用 戶成長空間的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。密 蘇里州彩票機(jī)構(gòu)看中的正是該應(yīng) 用程序在年輕群體中使用率高的 特點(diǎn)，為吸引年輕群體的關(guān)注，購 買其地點(diǎn)分享服務(wù)，并設(shè)置了某特 定的假日主題場景。這對于年輕 群體的市場開拓?zé)o疑具有更長遠(yuǎn) 的目光。

假日促銷待提升

他山之石，可以攻玉。與美國 相比，我國節(jié)假日彩票促銷活動(dòng)雖 然還有待進(jìn)一步提升，但是發(fā)展空 間巨大。即便國情和發(fā)行體制有 所差別，但是美國各州在設(shè)計(jì)、營 銷方面的一些創(chuàng)新性做法依然值 得國內(nèi)借鑒。