第三季華為智能手機生產(chǎn)數(shù)量達3200萬部，以9.1％的市占率穩(wěn)坐全球第三位，國內(nèi)第一。

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據(jù)證券日報消息，在三星焦頭爛額的十 月，國產(chǎn)手機集體發(fā)力，密集發(fā)布新品。與 媒體判斷不同的是，IHS Technology 中國研 究總監(jiān)王陽告訴記者，這一波新品并非為了 搶占三星爆炸門后空出的市場，而是為了備 戰(zhàn)“ 雙11”。不過，不可否認(rèn)的是，三星 Note7 的“未戰(zhàn)先死”，也的確為國產(chǎn)品牌留 出了意外的市場空間。

國產(chǎn)手機三巨頭格局成形

事實上，隨著三季度市場數(shù)據(jù)的出爐， 國產(chǎn)手機的競爭格局已經(jīng)非常清楚。全球 市場研究機構(gòu)Trend Force 最新報告顯示，第 三季華為智能手機生產(chǎn)數(shù)量達3200 萬部，季 成長約10.3%，市占率雖有小幅下滑，但仍以 9.1％的市占率穩(wěn)坐全球第三位，國內(nèi)第一。 oppo、vivo 繼續(xù)保持出貨上升勢頭，第3 季度 智能手機生產(chǎn)數(shù)量上升至約2100 萬和1400 萬部，順利達成生產(chǎn)數(shù)量單季20%的季成長， 分別為20.3%及23%，以6.1%和5.2%的市占 率穩(wěn)坐全球第四和第六的位置。

王陽預(yù)計，2016 年華為仍將占據(jù)國產(chǎn)手 機市場份額第一的寶座，而oppo則是線下渠 道出貨量第一。

國產(chǎn)手機三巨頭的格局已隱隱閃現(xiàn)。

依靠深厚的技術(shù)積累和市場標(biāo)配，華為手機 高舉高打，在中高端市場取得突破之后，也 開始向線下年輕時尚用戶尋找增長空間。

10 月15 日華為發(fā)布了nova 新系列手機取代 了之前G系列，同時簽約了當(dāng)紅年輕藝人張 藝興與關(guān)曉彤做品牌代言人，并首次冠名綜 藝節(jié)目——浙江衛(wèi)視即將推出的音樂選秀 節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭》。

這一招式與oppo、vivo 的慣用打法如 出一轍。對此，oppo 副總裁吳強在接受媒 體采訪時表示，“華為本身是一家各方面 都非常好的企業(yè)，它采用這種模式，對我 們肯定會造成一定的壓力和挑戰(zhàn)，對oppo 來講，我們唯一要做的就是練好自己的基 本功。市場競爭一直存在。無論華為還 是其他友商，除了競爭，也都在進步和成 長。友商做什么，我們阻攔不了，我們能 做的就是加強自身的能力的提升，給用戶 提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，給我們的客戶提 供更好的支持。”

用戶核心需求成競爭關(guān)鍵點

據(jù)記者觀察，國產(chǎn)手機的競爭時至今日 已棋至中局，對弈方都已漸漸深入對方腹 地。事實上，不僅華為在品牌策略上對 oppo 、vivo 有所借鑒，“OV”兩家也都開始突 破自己以往的固有市場定位，不斷提高品牌 調(diào)性。

oppo、vivo 兩大品牌于去年突然崛起， 它們深耕線下渠道，和小米、魅族的線上渠 道反向而行，目前兩大品牌已把渠道鋪設(shè)到 了三四線城市，甚至鄉(xiāng)村。有分析指出，這 樣一來便覆蓋到了中國最大的消費群。同 時，再通過大量的廣告投放，尤其是傳統(tǒng)媒 體的廣告投放，讓這些受眾群體可以直接了 解到，并促成購買。

Trend Force 指出，oppo 與vivo今年專注 經(jīng)營中國市場，除拓展至三、四線城市，下半 年更鎖定五、六線城市發(fā)展，策略奏效使得 今年能維持強勁成長。此外，oppo 在廣獲好 評的旗艦機R9 基礎(chǔ)上已續(xù)推相機功能更強 大的R9s，vivo 也將延續(xù)上半年的熱銷態(tài)勢， 于下半年推出新旗艦機吸引消費者目光。

此外，在分析人士看來，當(dāng)前OV兩大品 牌的成功，還在于其品控、售后、價格都把控 得當(dāng)。

吳強稱，oppo 通常愿意在那些用戶看不 見的地方付出成本、代價。比如說品控的成 本，大家可能就看不到，但是能夠感受到 oppo 的產(chǎn)品品質(zhì)很穩(wěn)定。oppo 的產(chǎn)品看上 去定的價格比較高，但是用它的價格和價值 來比是超值的。“我們對于產(chǎn)品本身的投入， 不管是硬件的成本、工藝的成本，還有其他 的設(shè)計的成本等等，可能是比大家所知道的 很多企業(yè)要高很多，這些東西是很多人看不 見的。”

事實上，相較華為，vivo 才是一路與 oppo 相伴的競爭者。兩家同宗同源，風(fēng)格極 為相似。吳強甚至表示，“大家對vivo 要重 新認(rèn)識一下，它也是很強的企業(yè)，雖然我們 競爭是非常激烈，但是vivo 的產(chǎn)品做得也不 錯，營銷推廣也不差，渠道能力也很強。它 在很多方面跟oppo非常像。”

而據(jù)記者對oppo 和vivo 的觀察，除了 以上因素外，OV能在競爭激烈的手機市場 迅速崛起的一個重要原因是，對用戶核心需 求的把握。比如，同樣是講拍照，各個企業(yè) 或者各個品牌對拍照的理解，對于用戶的理 解會有差異。比如說十萬條用戶需求信息 的市場調(diào)研拿出來，每個廠家在十萬條中 選，會根據(jù)自己對用戶的理解選出最重要 的，選出的結(jié)果會有不同。以oppo推出的新 品R9s 為例，此次新品發(fā)布，oppo 只突出R9s 抓拍更清晰這一特點，這就是oppo在萬千用 戶需求中理解和選擇的核心需求。

事實上，精準(zhǔn)把握用戶核心需求，幾乎 是所有暢銷機的共同基因。榮耀暢玩系列 由于對年輕人需求的把握和滿足，成功打造 了千元旗艦機的暢銷，榮耀暢玩5X這款機 型上市一年，全球出貨量超1100萬臺。

今后國產(chǎn)手機的競爭，關(guān)鍵點或許就在 于對用戶核心需求的理解和選擇。