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茅臺推系列酒 搶占民酒市場

本報訊 據(jù)北京商報消息,茅臺日前召開醬香系列酒市場研討會,提出將加大醬香系列酒的支持力度,包括今年將對醬香系列酒進行6 億元的市場投入政策支持,并且,允許醬香系列酒在3年內(nèi)政策性虧損。

山東溫和王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青對此表示,與濃香、清香相比,醬香屬于小品類,消費者普及程度不高,因此茅臺加大系列酒投入,是為了擴大醬香品類,借此完成“名酒”向 “民酒”的過渡。白酒營銷專家晉育鋒認為,茅臺在規(guī)劃中提出允許政策性虧損,是考慮到了市場實際情況,留有預虧余地。事實上,自去年以來,茅臺一直以“做強茅臺酒,做大系列酒”為戰(zhàn)略定位,鞏固高端白酒優(yōu)勢地位,搶占中低端產(chǎn)品空間。

今年茅臺系列酒的總體營收目標為20 億元,力爭達到25 億元。而去年,茅臺系列酒營收為11.08 億元,較上年增長了18.49%,毛利率為 52.89%,較上年減少4.31%。即系列酒今年營收較上年增長9 億元,才能完成目標。白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為,由于與高端酒不同,茅臺的中低端酒一直以“搭便車”的形式銷售,并沒有完善的渠道網(wǎng)絡。目前國內(nèi)酒業(yè)經(jīng)銷渠道利潤薄弱,大批經(jīng)銷商離場,茅臺在此時建立、完善中低端渠道,有一定的難度。

來源:北京商報



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